O Business Planet desta semana foca-se no maior acordo comercial bilateral do mundo entre a UE e o Japão
Nesta semana, no Business Planet, o nosso foco é o Acordo de Parceria Económica UE-Japão, que entrou em vigor no início deste ano, entre a UE e o Japão.
Apelidado de acordo de comércio de "carros por queijo", devido às oportunidades comerciais para as empresas japonesas e agricultores europeus, o Acordo de Parceria Económica UE-Japão (EPA) reduz os impostos sobre as importações japonesas e europeias, respectivamente. Em vigor desde fevereiro deste ano, os números principais do acordo são enormes - quase 30% do PIB global, 40% do comércio global e a maior zona de comércio livre do mundo, cobrindo 600 milhões de pessoas -, mas o que é que isso significa para os exportadores europeus, particularmente para as PME, e como as pequenas e médias empresas podem tirar o ma´ximo proveito disso?
Ver a luz no fundo do túnel
Desde medicina de precisão, mapeamento de computador a sistemas de segurança, os lasers são usados em quase tudo. A Altechna é especialista na área. A PME lituana produz ótica e revestimentos a laser - ferramentas que podem transmitir e manipular a luz do laser. Sediada na capital Vilnius, a empresa possui uma base de clientes em todo o mundo. Isso inclui o Japão, que se tornou um grande mercado para a empresa.
"O Japão era o mercado para nós. É um centro de inovação global que enfatiza as tecnologias de ponta", explica Andrius Šlekys, chefe de desenvolvimento de negócios da Altechna.
Andrius acrescenta: “Achamos que era o lugar certo para oferecer as nossas soluções baseadas em laser. No entanto, entrar no mercado japonês não era fácil e precisávamos de ajuda.".
Os mesmos negócios, culturas diferentes
Para entender melhor a cultura comercial do país, os funcionários da Altechna participaram em vários programas executados pelo Centro de Cooperação Industrial UE-Japão, incluindo missões comerciais no Japão. Isso não apenas permitiu que os participantes vislumbrassem a vida comercial japonesa, mas permitiu que a empresa estabelecesse novas relações comerciais de longo prazo e, crucialmente, aumentasse as vendas.
"O Centro EU-Japão deu formação sobre como abordar a cultura local e como trabalhar em projetos de longo prazo com clientes japoneses. Isso permitiu-nos ter relações comerciais diretas com os nossos clientes-alvo. E isso foi ótimo porque nunca sentimos que estávamos sozinhos", diz Šlekys.
Financiado e gerenciado conjuntamente pela Comissão Europeia e pelo Japão, o Centro de Cooperação Industrial UE-Japão promove ativamente todas as formas de comércio bilateral, investimento e indústria entre as duas regiões.
Resultados a olhos vistos
Estima-se que o novo Acordo de Parceria Económica com o Japão reduza as tarifas dos exportadores europeus em cerca de mil milhões de euros por ano e possa aumentar as exportações europeias de 16% para 24% nos próximos 10 a 15 anos.
Apesar destes números, o responsável pelo Centro de Cooperação Industrial UE-Japão diz que as PMEs ainda precisam de saber o que estão a fazer em relação ao mercado japonês, para tirarem o máximo de proveito do acordo.
"Já existe uma quantidade enorme de comércio entre a Europa e o Japão. Muitas PME europeias estão a exportar para o Japão. A EPA certamente proporcionará um o mais fácil ao mercado japonês, mas, para que as PME tirem vantagem deste acordo, precisam de ser bem informadas, precisam de ser orientadas. Esse é o objetivo do serviço de assistência da EPA que implementamos ", explica Philippe de Taxis du Poët, diretor-geral do Centro de Cooperação Industrial UE-Japão.
Além do serviço de assistência da EPA, o Centro de Cooperação Industrial UE-Japão diz que está a oferecer e às empresas no Japão relacionadas com a transferência de tecnologia, propriedade intelectual e cooperação entre regiões e clusters.
Philippe de Taxis du Poët é o gerente geral do Centro de Cooperação Industrial UE-Japão. O Business Planet falou com ele para descobrir o que o centro está a fazer para ajudar as PME no que diz respeito ao acordo comercial UE-Japão recentemente acordado.
O que é o Centro de Cooperação Industrial da UE no Japão?
"O Centro da UE para Cooperação Industrial no Japão é uma iniciativa conjunta da Comissão Europeia e do Ministério da Economia, Comércio e Indústria do Japão (METI), lançado em 1987, há 32 anos. O que fazemos é promover a cooperação em termos de indústria , comércio, investimento, pesquisa e inovação. Abrangemos todos os tópicos, desde inteligência artificial até nanotecnologia e economia circular".
Como o APE entre a UE e o Japão mudou as coisas em termos de negócios, principalmente para as PME?
"Isso facilita as coisas para os exportadores da UE, incluindo as PME europeias. Elas têm um o mais fácil ao mercado japonês. O desafio para as empresas europeias é, é claro, estar bem ciente do acordo, saber usá-lo. Eles têm coisas de fazer coisas, e se não o fizerem, não se beneficiarão do contrato. Por isso, o centro criou um serviço de assistência da EPA para orientá-lo e informá-lo."
Quais são os principais desafios enfrentados pelas pequenas empresas europeias e de que maneira vocês podem ajudar?
"Não é fácil ar ao mercado japonês, e eu diria que há dois desafios principais - às vezes subestimados pelas empresas européias - e é por isso que criamos vários webinars ou workshops na Europa para preparar o terreno para os exportadores da UE para o Japão. O primeiro desafio é que levará tempo. Levará muito tempo fazer um acordo. Portanto, é uma questão de anos, não semanas ou meses. O segundo desafio é que, mesmo antes de falar sobre negócios, é importante construir uma relação, uma relação humana com as pessoas no Japão, construir confiança. E apenas depois poderá conversar sobre negócios de forma séria.".
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